冬储旺季遇化肥涨价,基层经销商“躺平”,今年冬储要凉了?

新农鸣

往年这个时候,正是化肥冬储的旺季。厂家推出的各种营销活动花样百出,让基层经销商忙的是不亦乐乎,不是在参加饭局就是在参加饭局的路上。但今年,在冬储旺季却恰遇化肥涨价,生产商没了踪影,而基层经销商也是一副“躺平”的姿态。在使用淡季,化肥价格为什么会上涨?今年冬储真的要凉了吗?#多地化肥涨价+经销商冬储不积极#

冬储旺季遇化肥涨价

近期,国内化肥价格在销售淡季却逆势上涨,这让许多业内人士都不明就里。综合各方面因素,总结起来化肥价格上涨的主要原因有以下几点。

一是国内化肥产量不理想。尽管在对化肥生产企业的用电、用气和用煤方面开了绿灯,但目前国内化肥产量增加依然不明显。

二是成本始终高位运行。磷肥生产的主要原料磷矿石和硫磺价格上涨,对磷肥价格形成支撑,进而又会传导至钾肥价格上面。

三是出口有放松预期。从2021年10月15日起,我国对化肥出口进行法检,此后化肥出口量迅速下降,至2022年上半年,国内月度化肥出口量都持续保持在200万吨以下的水平。但从8月份开始,出口量明显增加,8月、9月、10月三个月的出口量都保持在300万吨左右。从消息面来看,明年化肥出口量或将大于今年。

四是秋种面积有增加趋势。由于今年小麦、油菜籽等粮食作物价格涨幅较大,带动农民种粮积极性提高。从大家普遍反映的情况来看,今年秋种面积有明显增加趋势,业内人士分析预计增加的面积在3000万亩左右,带动秋季化肥使用量大幅增长。

五是物流运输受阻。受疫情影响,化肥运输受阻,造成供给区域性错配,在引起阶段性短缺的同时也促使部分地区的经销商和农民恐慌性备货。

在以上五点因素的影响之下,叠加媒体宣传涨价,加剧了恐慌心理在市场的蔓延,进而带动化肥价格在需求淡季上涨。

基层经销商“躺平”,今年冬储要凉了?

和往年明显不同的是,今年冬储的偃旗息鼓。尤其是随着近期化肥价格上涨,一些厂家已经停止报价和接单,而基层经销商也是一副“躺平”和观望的态度。那么,今年冬储究竟怎么了?

首先是冬储的地位在下降。所谓的冬储,其实就是经销商在化肥使用淡季低价买进,然后在使用旺季涨价卖出赚取差价,这也是冬储的核心意义所在。但今年化肥价格犹如“过山车”大起大落,稍有不慎就会落入高价进、低价出的陷阱,这让基层经销商的冬储热情大幅减退。

其次,没有会销冬储就失去了“灵魂”。对化肥销售工作有了解的人都知道,每年的冬储大会,既是厂家新品发布和营销的峰会,同时也是人情世故的体现。但今年由于疫情,没有了会销只剩下营销政策,效果自然就会大打折扣,这也是当下各大厂家观望的主要原因所在。

第三,后市行情仍不明朗。在化肥界,每年的磷复肥会议,可以说是行业的“风向标”,但是今年并没有如期召开,这让许多经销商没了“主心骨”。因为冬储不仅仅是储备化肥,还是对经销商眼光和风险把控能力的考验。尽管目前化肥同比去年已经拦腰斩去,但仍处于高位运行,许多基层经销商对目前能否抄底仍没有底气,所以选择了继续观望。

第四,基层经销商信心不足。在疫情的影响之下,我国经济面临一系列挑战和下行压力。尤其是近期蔬菜价格跌破种植成本,叠加化肥价格处于高位,农民种植和投入热情下降,需求萎缩进一步影响经销商备货信心。

总之,冬储终归是基于对未来行情走势研判后的市场行为,在后市行情尚不明朗、需求不振的情况下,基层经销商信心不足,不敢贸然冬储。

但如果基层经销商持续不冬储,意味着离春季备货的时间在缩短,运输也存在不确定性,明年春季用肥极有可能出现供应紧张的局面,这对农户来说恐怕并不是什么好消息!

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