如何在亚马逊手工艺品上销售

诸十达亚马逊跨境电商

什么是亚马逊手工艺品?


Amazon Handmade是亚马逊上的一个仅限工匠的社区,艺术家和手工艺者可以在这里向世界各地的客户销售他们独一无二的产品。


Amazon Handmade 账户不同于常规的亚马逊卖家账户,其商业模式也不同于亚马逊上的其他销售方式。


Handmade 上出售的所有商品都必须是手工制作、手工修改或手工组装的;不允许在市场上销售批量生产的产品。


Amazon Handmade 上提供的一些商品示例包括:


l 手工砧板

l 抽象主义

l 陶器

l 钩针手袋

l 串珠手链

l 肥皂

l 沐浴露

l 枕套

l 以及更多!

Amazon Handmade 的运作方式:

开始在 Amazon Handmade 上销售是一个相当简单的过程:


1. 你手工制作你的产品。您或您的团队成员必须手工制作您在 Amazon Handmade 上销售的每一件商品。

2. 填写一份申请并回答一些关于您的业务的问题,以证明您是合格的手工艺品卖家。(下面有更多详细信息)

3. 决定您希望如何履行您的亚马逊订单。借助 Amazon Handmade,您可以选择使用亚马逊的亚马逊物流 (FBA)方法,即当您将产品运送到亚马逊仓库时,您的商品将符合 Prime 资格,亚马逊将为您打包并运送您收到的任何订单。您也可以选择使用亚马逊的商户配送 (FBM)方法从您的营业地点或所选仓库自行发货。

4. 您的客户会收到您精美的手工制品,您的业务就会发展壮大!



您应该在 Amazon Handmade 上销售商品吗?

Amazon Handmade 的优缺点

优点:

l 覆盖面广:亚马逊每月有 31 亿访问量,90% 的美国消费者都在该平台上购物。(事实上,88% 的美国亚马逊购物者至少每个月都会在亚马逊上购物)。换句话说,如果你在网上销售,你想在亚马逊上销售。

l 盈利能力:根据 Jungle Scout 的2022 年卖家状况报告,33% 的手工艺品卖家的利润率超过 20%。

l 负担能力:Amazon Handmade 不收取上架费用。每次销售仅收取 15% 的费用,并且在您的“管理库存”仪表板中有准确的费用明细。与Seller Central每月 40 美元的费用不同,也没有订阅费。

l 排他性:Amazon Handmade 是“仅限工匠”,这意味着亚马逊有一个申请流程来确保商品实际上是由销售它们的个人或公司手工制作的。Amazon Handmade 的独立平台还将其与亚马逊上列出的其他产品区分开来,从而为消费者提供更多的独家体验。

l 可定制:借助 Amazon Handmade,卖家可以创建自定义商店资料来展示他们的所有产品,还可以创建工匠资料来分享艺术品背后的人的故事。手工卖家也可以提供个性化的产品。

l 轻松履行和亚马逊 Prime :如果您选择销售亚马逊 FBA ,亚马逊将为您履行和运送您的订单。此外,您可以在您的列表上拥有令人垂涎的亚马逊 Prime 徽章。或者,您可以选择通过亚马逊 FBM(商家履行)自行运送订单。

l 在 Amazon Handmade 上销售的其他好处是您的商品不会过期,并且您不需要 UPC 代码即可销售。


缺点:

l 用户不友好的仪表板:Amazon Seller Central 中的功能和列表功能布局不如 Etsy,并且有许多组件可能会让不知道如何导航的新卖家不知所措。

l 缓慢的申请流程:亚马逊希望您证明您实际上是手工制作产品,因此可能需要长达 2 周的时间才能获准在 Handmade 上销售。

l 延迟付款:只有当您将订单标记为已发货时,您才会收到付款;然后,您需要等待钱存入。

l 范围有限:Amazon Handmade 仅允许您销售以下 14 个产品类别:

① 配件

② 艺术品

③ 婴儿

④ 美容与个人护理

⑤ 衣服

⑥ 鞋子和手袋

⑦ 家

⑧ 户外和家庭护理

⑨ 珠宝和手表

⑩ 厨房和餐厅

⑪ 宠物用品

⑫ 体育用品

⑬ 文具及派对用品

⑭ 玩具和游戏

l 有限的客户参与度:就像在亚马逊上作为自有品牌或其他卖家销售一样,亚马逊会阻止您访问您的客户数据,因此您不能,例如,为您的品牌从您的亚马逊客户那里建立电子邮件列表。


总体而言,在 Amazon Handmade 上销售显然利大于弊,但根据艺术家个人的不同,在亚马逊上销售可能是您的偏好,也可能不是您的偏好。


但是,您可以免费开店,最坏的情况是您什么都不卖,而最好的情况是您从 Amazon Handmade 创造了稳定的收入流!


Amazon Handmade 与 Etsy

对于工匠、工匠和创客来说,Amazon Handmade 和 Etsy 都是将您的技能和创造力货币化的绝佳平台。每个销售平台都有其优缺点,或多或少适合每个卖家。虽然,两者都出售始终是一种选择!


以下是比较 Amazon Handmade 与 Etsy 的一些有用功能:



亚马逊手工制作

易趣网

费用


每笔销售收取 15% 的推荐费

无月费

无上市费用

无其他隐藏费用


每件商品 0.20 美元的上市费用(必须每 4 个月更新一次)

没有每月订阅费(他们有 10 美元/月的附加选项)

6.5% 交易费

3% + 0.25 美元的付款手续费

产品列表

列出尽可能多的产品

无上市费用

清单永不过期

设置列表可能很困难

不需要 UPC

列出尽可能多的产品

每件商品 0.20 美元的上市费

列表每 4 个月过期一次

直观的界面

不需要 UPC

类别

14 个类别可供销售

列出 160 多个类别

广告


赞助产品 PPC 广告

仅在亚马逊上投放广告

PPC广告

站外广告选项

付款

在订单标记为已发货之前无法使用资金

每 2 周支付一次

交易完成后,您可以立即使用资金

可以要求每日付款

工匠批准

在 Handmade 上销售的申请和审核流程

必须自己创建产品或拥有少于 20 人的团队

快速轻松地设置您的帐户

无审批程序

允许与“生产伙伴”合作

自定义店面

是的

是的


选择在哪个平台上销售


在考虑是在 Amazon Handmade 还是 Etsy 上销售时,请记住您可以选择两者!


事实上,13% 的亚马逊卖家已经在 Etsy 上销售商品。


但是,如果您要比较它们,请分别考虑每个市场,因为它们满足不同的需求。例如,虽然在亚马逊上购物的消费者明显多于 Etsy(分别为65% 和 7%),但 Etsy 购物者特别寻找独特的手工制品或复古产品。


另一方面,自该平台于 2005 年推出以来,Etsy 上手工制品的竞争急剧增加,并且一直在加剧。另一方面,Amazon Handmade 自 2015 年才成立,申请流程非常严格,这限制了您要与之竞争的卖家数量。


归根结底,您的产品上市的市场越多,您的企业的曝光率就越高。您可能会发现您的产品在一个市场上的表现优于另一个市场,但只有探索您的选择才能知道!


如何开始使用 Amazon Handmade

如果您已经有手工艺品或其他手工制品要在 Amazon Handmade 上销售,我们将指导您如何设置账户。如果您不了解,但有兴趣在那里销售,我们可以帮助您确定以下产品机会。


在 Amazon Handmade 上销售的申请流程非常全面。亚马逊希望确保他们正在建立一家纯手工商品商店,因此他们必须确保排除任何将批量生产的产品添加到 Handmade 平台的尝试。


根据亚马逊的定义,Handmade 意味着:

l 手工制作:完全手工制作

l 手工改动:将现有产品改动或改编成新设计,例如,您在牛仔夹克上涂漆或绘制设计。

l Handmade Customized:如果您要定制手工制品,则您有资格在 Amazon Handmade 上销售。例如,如果您根据客户的要求制作珠宝并在其上手印首字母。

在申请过程中,亚马逊会询问您有关您的业务的各种问题。


首先,亚马逊会询问您关于您自己和您的业务的情况。


1. 你是哪种创客?


l 创客一个人工作

l 少于 20 名员工的创客

l 创客协作组

l 其他

2. 告诉我们你的工作


选择最能代表您的作品的选项。


l 我的产品是手工制作的

l 我的产品是手工改装的

l 我不生产自己的产品;我根据买家的要求定制每一个

l 我从制造商那里购买手工制品并出售

3. 什么最能描述您的生产过程?


l 我设计和制作自己的产品

l 我设计和制造我的产品,但一小部分工作由外部公司或团体完成

l 我设计我的产品并将它们送去生产

l 我不设计或生产我的产品


4. 您和/或您的员工完成了多少百分比的生产过程?


l 75-100%

l 50-74%

l 25-49%

l 1-24%

l 没有任何


5. 告诉我们您的产品和流程


在这里,您可以向亚马逊提供非常详尽的分步说明,说明您如何以及使用什么材料来生产手工制品。


l 涉及哪些材料?

l 你使用什么工具或技术?

l 每一步需要多长时间?


6. 向我们展示您的作品(需要图片)


上传您的手工产品图片以及制作过程。向亚马逊展示尽可能多的细节,这样您就不会在审批过程中遇到任何延误。


7. 选择您的产品类别


从下拉菜单中选择您要销售的类别。


填写申请表时,请确保您的回答是完整的。这样做的目的是过滤掉不销售手工制品的卖家或企业。


在图像部分,如果可能的话,我还会包括您的生产过程的图像。向亚马逊展示您或您的公司真正在手工制作您的产品。


在申请之前查看Amazon Handmade 条款和条件始终是个好主意,以确保您可以遵守他们的规则和规定。


如何找到要在 Amazon Handmade 上销售的商品

以下是对手工制品进行产品研究的一些方法:


在 Amazon 和 Etsy 上搜索每个 Handmade 类别


查看每个手工品类别的搜索结果时,它会显示该主要类别的最畅销产品。Handmade 还将像亚马逊的其他产品一样,为最畅销的产品授予“畅销书”徽章。


查看评论数量是衡量畅销产品的有力指标。平均而言,每 100 个买家中只有 2 个会留下评论。因此,如果您看到评论数很高的产品,您可以猜测该产品的销售历史很长。


另一个衡量特定产品销售一致性的技巧是,向下滚动到清单上的评论部分,然后按“最新”进行过滤。这将使您更好地了解某人购买的频率或最近。如果最近的评论是 2 年前的,那么该产品可能不再那么畅销了。


验证对您创建的现有产品的需求

如果您有兴趣在 Amazon Handmade 上销售,您很可能已经在手工制作自己的产品和商品。以下是您可以验证产品需求的一些方法:


1. 在谷歌趋势中搜索

在 Google Trends 中对您已经制作的产品进行关键字搜索,以查看当前趋势。检查过去 12 个月以及过去 5 年,看看该特定产品是否随着时间的推移而流行起来。


2. 在 Amazon Handmade 和 Etsy 上搜索

验证您当前创建的产品需求的另一种方法是在 Amazon Handmade 和 Etsy 上搜索该产品。如果您看到类似的产品被评论出售,这很好地表明对该产品有需求。


想办法让您的手工制品与现有的产品区分开来。你能提供更多独特的定制吗?还是用更高质量的材料制造您的商品?这些都是在创造独特的、独一无二的产品时需要考虑的事情。


找时间构建和创造产品


一个成熟的艺术家或工匠应该知道完成某个产品需要多长时间。


如果您刚刚开始经营手工制品业务,请确保设置正确的交货时间,以便客户在下订单时知道会发生什么。我建议从您熟悉的产品开始,并且当您从客户那里收到新订单时可以快速完成。您最不想要的就是收到订单但无法按时完成订单。


一旦您开始接收订单,它会让您更好地了解要提前创建多少库存。


另一个提示:储备运输用品,以便您可以在订单准备就绪后快速打包并发货。盒子、包装胶带、运输标签、气泡膜等。

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