江小白的成功

晚晴盛夏

白酒在中国人意识里是包装着高贵的纸盒子,只露出一点瓶身,或者一丝不露的高价产品。江小白作为第一个把白酒的定位放在年轻人群里而且成功的品牌,那它是怎么成功的呢?

一.让更多人知道白酒

经过江小白的社会市场考察发现喝白酒的都是老年群体,年轻人群体几乎不喝白酒,很多人甚至都不了解白酒,他们对白酒的印象只有“贵”,问题油然而生,在早期江小白依然和其他白酒一样,在电视上打着老套的广告。但是当下年轻人早晚赶地铁,晚上还要加班根本没有时间看电视,地铁上大家都在低着头看着手机,于是江小白改变广告投放平台,在腾讯视频,优酷,爱奇艺,抖音上用新意的广告博得了年轻人的目光,也拿下了自己成功的第一关。

二.让自己的白酒平民化

白酒不管是在大型商超还是网上平台,总以华丽的外包装,半露瓶身或者包装得严严实实出现大家的视野里。江小白的第一个改动就是放弃了包装,变得一丝不挂,让购买者明面购买,而不是包装下的白酒盲盒,第二个改动便是亲近年轻人群体,把五味杂陈的文案写在瓶身上,让年轻人认为江小白真的很懂他。江小白也印证了那句话“传统”不是保守,想成功要会创新。

正是这些在旁人看来是傻子式的变动促使了江小白的成功。在今天主打的“小聚小饮小时刻小心情”,已经为江小白的白酒产品带来了稳固的消费场景。

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