亚马逊黑色星期五营销策略,我们需要做哪些准备?

跨境工具

对于亚马逊卖家来说,假期似乎总是在随处可见。通常从主要的黑色星期五和网络星期一的购物周末开始,这是亚马逊卖家提高销售额和利润的一年中最关键的时期之一。随着越来越多的消费者在网上和亚马逊上购物,亚马逊卖家需要黑色星期五和网络星期一的销售技巧才能充分利用它。

黑色星期五需要哪些营销策略?


每年都是卖家的关键季节

黑色星期五、网络星期一和假期的其余时间对亚马逊卖家来说是众所周知的大型销售活动。大约一半的亚马逊卖家表示黑色星期五和网络星期一对他们的利润至关重要,64% 的卖家表示 12 月份也是如此。


关键的发货日期

大部分的亚马逊卖家已经领先于人群,并开始为假日季节运送新的库存。如果你还没有,你需要尽快这样做。如果您无法按时将库存送到亚马逊物流,您还可以选择在您的商品上创建 FBM 报价并自行或通过第三方配送中心。

我们将在下一部分中讨论亚马逊希望收到您的库存的日期。


客户涌向亚马逊寻找促销

随着通货膨胀和经济不确定性的增加,客户正在寻找他们喜欢的产品的交易。根据我们最近的《消费者趋势报告》,53% 的消费者在收到优惠后被迫购买,63% 的消费者会进行研究以找到他们想要的产品的优惠。

适当的库存加上诱人的折扣或优惠是您成功度过黑色星期五和网络星期一的关键。

如何为黑色星期五做准备

您应该采取哪些措施来确保您提前迎接 2022 年假期?以下七个步骤可帮助您为黑色星期五和网络星期一做好准备。

查看库存补货限制

订购足够的库存以满足季节性需求

在关键日期之前运送您的库存

优化您的产品列表

优化您的PPC 活动

计划您的促销活动

监控销售和绩效


第 1 步:查看补货限制

首先,您需要确定每种存储类型的补货限制。储物类型包括标准尺寸储物、超大储物、服装储物等。

要了解您的补货限额是多少,请转到卖家中心的库存 > 货件。

如果您受到库存补货限制,您应该立即开始联系第三方物流公司。

第 2 步:订购足够的库存以满足季节性需求

尽快开始与您的供应商合作,以便您在产品的生产和交付日期之间有足够的交货时间。提前做好这一步会给你足够的时间来应对可能出现的任何不可预见的问题。

这应该在每个销售活动日期前 7-9 周完成。此时,您的库存应该已经在黑色星期五和网络星期一运往亚马逊的途中。如果没有,请立即开始发货!

第 3 步:在关键日期之前将您的库存运送到亚马逊物流

为了确保您在黑色星期五、网络星期一和圣诞节期间有库存,您需要确保您的库存在这些关键日期之前到达亚马逊的运营中心:

黑色星期五和网络星期一:11 月 2 日

圣诞节:12月1日

第 4 步:优化您的产品列表

确保您的列表是最好的。您应该关注的两个关键因素是关键字/文本优化和视觉/照片优化。

1.关键词优化

关键字是您的客户如何找到您的产品。通过在您的列表中添加相关的大量关键字,您可以帮助您的产品排名并出现在自然搜索中。思考一下您将如何搜索此类产品。

使用 跨境工具箱之类的工具来找到可能添加到您的列表中的最佳关键字。您可以按您的产品进行搜索,或者通过对类似或竞争产品进行反向 ASIN 搜索来准确了解它们的排名。 或者查找亚马逊的各类别热搜关键词,找到自己的产品关键词。

2.图片优化

产品摄影是强大的亚马逊上市最重要的方面之一。您的图片将吸引人们进入您的列表并将他们保留在您的列表中。

为您的照片添加独特且高质量的视觉效果将更好地解释您的产品,而无需客户阅读大量文字。使用信息图表是实现此目的的好方法。在图像中添加文本和其他重要的产品属性将有助于为客户提供他们正在寻找的所有信息。

此外,超过 50% 的亚马逊购物者使用亚马逊应用通过手机购物。这些客户将在应用程序上看到的第一件事就是您的图像。您可以添加比较图、尺寸图、成分表吗?想想您的客户想知道的一切,并将其添加到图像中。

底线:出色的摄影和生活方式图像将有助于销售您的产品。

此外,亚马逊现在还允许非品牌注册卖家将视频添加到他们的列表中。制作一个 30-60 秒的视频,您可以将其添加到您的列表中。

进行新的关键字研究,看看您是否缺少任何关键字。您还应该运行广告报告以查看哪些关键字在您的PPC 广告系列中转换良好,并将其添加到您的列表中。

确保您的产品信息清晰、准确和全面。关键是防止客户点击您的列表。尽可能多地向他们提供有关您的产品的信息。

第 5 步:优化您的 PPC 广告系列

确保您的广告针对转化进行了优化,并且您不会将资金浪费在几乎没有销售的关键字上。换句话说,删除支出高于您的 ACoS(广告销售成本)阈值的关键字以及未转化为销售额的关键字。

确保您的广告在黑色星期五和网络星期一之前、期间和之后持续投放。您会注意到在这几周内随时都有大量购物客户涌入,因此您要确保您的产品显示在搜索结果的顶部!


第 6 步:计划您的促销活动

黑色星期五和网络星期一都是关于超值交易和客户在他们最喜欢的产品上省钱的事情。要在这些大型销售活动中取得成功,您需要提供某种类型的折扣或交易来帮助提高转化率。

值得庆幸的是,亚马逊提供了您可以在这些活动期间运行的各种交易类型。

由于亚马逊以在黑色星期五和网络星期一的整个星期进行交易而闻名,因此现在尝试安排这些交易非常重要。这样你就可以锁定一个日期。

要安排交易,请进入您的卖家中心账户 > 广告 > 交易。

进入“交易”页面后,选择“创建新交易”。

您可以选择进行为期 7 天的交易,这将连续 7 天推广您的交易,或者选择 Lightning Deal,即 4 小时的闪购。不过,您应该知道,在黑色星期五或网络星期一这一周进行交易可能比一般交易花费更多,因为此时销售竞争如此激烈。

例如,让我们看一下 Lightning Deals(这些是在亚马逊交易页面上宣传的交易)。

选择“选择”来选择日期,您将有几周的时间进行选择。您的秒杀将安排在选定周内的某一天运行。

除了快速交易之外,您还可以创建优惠券以及Prime 独家折扣。尝试运行带有百分比折扣的优惠券,这样客户就可以感觉到他们在您的产品上获得了很多优惠。


第 7 步:监控您的销售和业绩

最后,永远记住,你不能让你的产品自生自灭,否则你就有失去销售(或赔钱)的风险。 密切关注您的产品的表现,并根据需要调整您的列表或 PPC 活动。

如果您的库存以比预期更快的速度售罄,请计划发送更多 FBA 库存,或者如果您的 FBA 存储已超出,请 使用FBA 替代仓库运送FBM订单。

如果您的销售速度低于预期,请查看您的 PPC 广告系列,看看是否可以提高某些关键字的出价。

此外,尝试不同的促销策略以帮助更快地移动库存。

您还需要监控您的整体帐户健康状况和表现。处理立即出现的任何问题,以免您的列表出现停机时间。

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